201901Business Logistics

DISTRIBUTIE

innovatieve ambities rde start-ups in de logistiek in kaart

wordt, willen ze hun diensten niet zien degrade- ren tot pure commodities. De ontwikkeling van nieuwe diensten of producten vereist weliswaar voldoende interne financiering. “Als we kijken naar de lage marges in de sector, is dat geen evi- dentie”, stelt Philippe Rangoni, voormalig busi- ness development director van Start-ups.be en sinds enkele maanden customer journey expert bij ING België. “Bovendien vragen veel bedrij- ven zich af of de consument wel bereid is om te betalen voor bijvoorbeeld nieuwe manieren van bezorging. Zeker voor partijen met een traditio- nele insteek vormt die zoektocht naar vernieu- wing een zeer grote uitdaging.” Specifieke aandachtspunten voor start-ups Uit de vragenlijst en de gesprekken met de start-ups kwamen vijf specifieke uitdagingen en bezorgdheden naar voren: Dat de logistieke sector vaak nog erg traditio- neel werkt, maakt het voor innovatieve start- ups niet gemakkelijk om terrein te winnen. Papier blijft vooralsnog een belangrijke drager en is ook voor officiële documenten nog vaak de standaard. Denken we maar aan de trage introductie van de digitale vrachtbrief. Dat de kleine marges bedrijven ervan weerhouden in nieuwe werkprocessen te investeren, helpt evenmin. Dat bevestigt ook Christiaan Sluijs, CFO bij T-Mining: “Logistiek is nu eenmaal niet de meest innoverende sector. Het niet evident om je als vernieuwende speler binnen zo’n markt te bewegen.” 1. Weerwerk bieden tegen de traditionele bena- dering in de sector

FIGUUR 1 Wat zijn de belangrijkste troeven van de concurrentie?

Concurrentie heeft een beter product Concurrentie heeft beteremarketing & communicatie Concurrentie heeft meer partners Concurrentie heeft een beter distributienetwerk Concurrentie heeft meer klanten Concurrentie is beter verbonden met de industrie Concurrentie heeft een sterker merk Concurrentie heeft meer nanciële middelen

0%

14,3 0 %

23,80%

28,60%

33,30% 33,30%

42,90%

52,40%

0,00%

10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00%

2.Deecologischevoetafdrukverkleinen Bij de ontwikkeling van nieuwe oplossingen speelt het ecologische aspect vaak een belangrijke rol, zo

blijkt uit de antwoordenvanheel wat start-ups. Het aanpakken van de milieukwestie vormt voor veel start-ups dan ook de aanleiding om nieuwe oplos-

23

B U S I N E S S L O G I S T I C S - J A N U A R I / F E B R U A R I 2 0 1 9