2020 05 Value Chain Management

FPI

vorige crisissen. Hoewel de ene crisis uiteraard de andere niet is, is het best mogelijk dat die cijfers helpen om ook het verloop van deze crisis beter te voorspellen. B. De Smet: “Om historische crisissen af te leiden bestaan er ook indicatoren. Zo stelt de OECD een crisisindicator ter beschik king. Als die op een gegeven tijdstip de waarde 1 heeft, wijst dat op een crisis periode. Is de waarde 0 dan is er op dat moment geen crisis. Hier is de definitie van een crisis als er twee kwartalen een negatieve groei is. Die indicator geeft dus aan dat er een crisis was van moment A tot moment B, van moment C tot moment D, enzovoort. Wat wij dan doen is analyseren hoe je verkoop is geëvolueerd tijdens die verschillende crisissen. Een van de zwaarste in de rij is ongetwijfeld de financiële crisis van 2008-2009, maar je hebt ook de euro crisis van 2011, enzovoort.” Op die manier krijg je verschillende ‘cri sisprofielen’. Die helpen je om scenario’s te definiëren. “De vraag wordt dan: wordt dit een crisis zoals in 2008-2009 of zoals in 2011? Daarbij moeten we er rekening mee houden dat bedrijven anders kunnen rea geren. Binnen hetzelfde bedrijf kunnen ook productgroepen anders reageren. Dat komt omdat sommige sectoren en/of pro ductgroepen meer/minder of sneller/trager worden getroffen. Zo kun je heel veel leren uit je eigen data”, aldus Bram De Smet. “Gaandeweg kun je dan de actuele evolutie opvolgen. Tijdens de demand management reviews moet je dan monitoren hoe het patroon evolueert en nagaan of die curve daadwerkelijk overeenkomt met je eigen evolutie om het scenario eventueel bij te sturen. Voor alle duidelijkheid, ook van leading indicator forecasting mogen we in deze ongeziene crisissituatie geen wonde ren verwachten. Maar je zal in elk geval een stuk dichter in de buurt van de waarheid komen dan wanneer je er statistische fore castingmethodes of de mening van men sen op loslaat.” TC

lang op een laag pitje hebben gestaan, is het belangrijk om te weten wanneer je weer mag gaan produceren, wil je geen verkopen missen op het moment dat de vraag opnieuw stijgt.” Ook tijdens de coronacrisis moeten we leading indicators proberen te vinden die wijzen op toekomstige veranderingen in de verkoop curve. B. De Smet: “Toegegeven, eenvoudig zal het niet zijn om die knik te voorspellen, want we hebben maar weinig precedenten waarop we ons kunnen baseren. Wat we alvast wel kunnen doen, is ‘profiteren’ van het feit dat China ons een zestal weken vooraf is gegaan in de crisis. Wellicht kunnen we leren van de economische impact daar en hoe de herstelcurve er verloopt. Uiteraard is een tijdsverschil van zes weken heel kort, maar in deze situatie is dat beter dan hele maal niets.” Een andere indicator waar we iets aan kunnen hebben bij het bouwen van scenario’s is de Purchasing Managers Index (PMI). Die geeft een beeld van het vertrouwen dat inkoopmanagers in de economie hebben. “Is die indicator hoger dan 50, dan wordt dat gezien als een teken van vertrouwen en groei tegenover de maan den voordien. Bij een getal onder de 50 wordt een afname van de activiteiten verwacht”, legt Bram De Smet uit. “Als we bijvoorbeeld kijken naar de PMI in februari, zagen we een terugval die vergelijkbaar is met die tijdens de financiële crisis van 2008. Als we dan de maanden daarop een PMI van rond de 50 vaststellen, wijst dat erop dat de situatie stabiliseert, maar dat we erg voorzichtig moeten blijven en dat het wel licht nog een hele tijd zal duren voordat we een echt herstel zullen kunnen optekenen. Als we uitgaan van de huidige indicatoren, denk ik trouwens dat we zo’n U-vormig herstel zullen krijgen, waarbij tussen de terugval en het echte herstel een vrij lange periode zal zitten waarin maar weinig beweegt. Daar moeten we ons op voorbereiden.” Leren van andere crisissen Voor het uitstippelen van scenario’s kun je nagaan hoe je bedrijf het heeft gedaan in

BramDesmet, CEO van Solventure: “In de huidige context moeten we met scenario’s werken en het pad van de traditionele statistische forecasting algoritmes verlaten. Zeker in deze moeilijke context kunnen die erg misleidend zijn.” regressietechnieken ontwikkeld. Uiteraard spreken we hier niet over indicatoren op refe rentieniveau, maar wel over bijvoorbeeld indi catoren voor een bepaalde productcategorie binnen een bepaald marktsegment.” Met zijn leading indicator software wil Sol venture in de eerste plaats de zogenaamde keerpunten helpen te detecteren. “Ik geef een voorbeeld”, verduidelijkt Bram De Smet. “Als je actief bent in de automotive sector, dan ben je vertrouwd met een cyclische business. Dat betekent dat je om de paar jaar je activiteit aanzienlijk ziet verhogen of verlagen. Leading indicators kunnen je helpen om de keerpun ten te bepalen. Concreet moeten we op zoek naar die indicatoren die aangeven dat we over een bepaalde tijd een stijging of een piek in de verkoop zullen zien. Hoe eerder we kunnen voorspellen waar die knik zit, hoe beter. Als je pakweg zes maanden op voorhand een ver andering in de curve kunt voorspellen, is het mogelijk om tijdig goede plannings- en voor raadbeslissingen nemen. Als je activiteiten

13

V A L U E C H A I N M A N A G E M E N T - M E I 2 0 2 0