2021 03 VCM

Supply Chain Management

Supply Chain Management

een frisse wind door het bedrijf blazen. Met twee van die nieuwe managers hadden wij een gesprek.

fabriek in Twinsburg, Ohio, stelt Ravas vandaag alvast in staat om zijn aandeel in die belangrijke groeimarkt verder uit te bouwen. “Als wij ons bestaande productenpakket in de rest van Europa en in de VS kunnen introduceren, dan hebben wij ons groeiscenario voor 2025 in feite al gerealiseerd”, stelt Frank van Rijnsoever. Ruimte voor groei “Verder uitbreiden zal ook mogelijk zijn in de nieuwe fabriek in Zaltbommel”, vervolgt de verkoop- en marketingdirecteur. En die uitbreiding mogen we in dit geval gerust letterlijk nemen, want in zijn oude vestiging kampt Ravas in toenemende mate met ruimtegebrek. “Vandaag beschikken we hier over een totale vloeroppervlakte van pakweg 3500 vierkante meter”, verklaart Petrik Erens, die als operationeel directeur onder andere instaat voor de logistiek van het bedrijf. “Alleen zit die beschikbare oppervlakte verspreid over verschillende panden in de buurt, wat de efficiëntie niet ten goede komt. Daarnaast doen wij tegenwoordig een beroep op een externe leverancier, een transporteur, om containers met producten uit China voor ons te ontvangen en uit te laden. Die producten roepen wij nu mondjesmaat bij hem af, om onze productie te voeden.”

Geografische groei “Toen ik begin 2019 bij Ravas aan de slag ging, was het echt nog zo’n bedrijf dat een beetje in de jaren tachtig was blijven hangen”, vertelt verkoop- en marketingdirecteur Frank van Rijnsoever. “Dat heeft natuurlijk wel zijn charmes, maar je loopt gelijk ook tegen een aantal beperkingen aan. Daarbij komt dat ik expliciet was aangenomen om het bedrijf te vernieuwen en te doen groeien. Met ons managementteam hebben we ondertussen een hele mooie groeistrategie neergezet. Die moet ons toelaten de omzet te verveelvoudigen en ons marktaandeel te vergroten. Dat is ons groeiplan naar 2025.” Die nieuwe strategische koers blijkt in de eerste plaats gericht op geografische groei. “We zijn over de hele wereld actief, maar concentreren ons nu op Europa en Amerika. Zo is onze grootste markt nog steeds onze thuismarkt, de Benelux, en ook Duitsland.” Daar is Ravas naar eigen zeggen toonaangevend in het marktsegment van de mobiele weegoplossingen. “Binnen Europa willen we de komende jaren verder uitbreiden naar het oosten en het zuiden. Maar we kijken zeker ook uit naar nieuwe locaties in Afrika, Azië en Amerika.”

Frank van Rijnsoever, verkoop- en marketingdirecteur bij Ravas: “Kwaliteit blijft in onze business vooropstaan. Maar onder invloed van de 24 uurseconomie winnen snelheid en flexibiliteit aan belang”

geleverd aan klanten over de hele wereld. De systemen zijn vooral in gebruik in logistieke bedrijven, distributiecentra, de industrie en magazijnen, om er de logistieke keten te optimaliseren. In Europa heeft Ravas ook een eigen serviceteam, dat onder meer instaat voor het onderhoud van de geleverde systemen. Buiten Europa werkt het bedrijf met gecertificeerde servicepartners. Sinds 2018 is Ravas in handen van een nieuwe privé investeerder. Die stelt een duidelijke groeistrategie voorop. Om die te kunnen realiseren, traden sinds 2018 ook een aantal nieuwe gezichten tot het managementteam toe. Zij hielpen de jongste jaren mee

Volumemeting is nu heel sterk in opmars

In de VS, waar Ravas al een kleine vestiging had, nam het bedrijf enkele jaren geleden nog LTS Scale over, een fabrikant van geavanceerde industriële weegsystemen voor vorkheftrucks. De aankoop van die

Value Chain Management / Business Logistics Online Magazine - Maart 2021

22