2025 02 VCM

FORECASTING, PLANNING & INVENTORY MANAGEMENT

Verdeel en heers Energizer integreert productsegmentatie in forecasting

Veel bedrijven maken een ABC-classificatie van hun producten, maar lang niet allemaal integreren ze die ook in hun vraagplanning. Een bedrijf dat dit wel doet, is Energizer Holdings. Zo ondervindt het Ameri kaanse bedrijf de meerwaarde van een geïntegreerde productsegmentatie in zijn Auto Care-divisie. Wat dat concreet betekent, vernemen we van demand planning manager Amy Weed.

H et Amerikaanse Energizer Hol dings is een wereldwijd opererend bedrijf, dat zich heeft gespeciali seerd in batterijen, verlichting en autoaccessoires. Het staat vooral bekend als producent van duurzame energie oplossingen, waaronder huishoudelijke bat terijen zoals de Energizer- en Varta-product lijn en oplaadbare batterijen. Daarnaast beschikt de onderneming over een afdeling ‘Auto Care’, die zoals de naam doet vermoeden, een ruim assortiment produc ten biedt voor het onderhoud en de verzor ging van voertuigen. Denk bijvoorbeeld aan banden- en velgenreinigers en autowasmid delen, luchtverfrissers, brandstofadditieven, motorolie en airconditioningvullingen. Het assortiment omvat ongeveer twintig ver schillende merken, waaronder Armor All en California Scents, en duizenden SKU’s (stock keeping units). Verantwoordelijke voor de Auto Care-divisie is Amy Weed. Als demand planning en sales analytics professional heeft ze ruim tien jaar ervaring in de sector van de FMCG’s (fast moving consumer goods).

Starten met ABC/XYZ-segmen tatie De Auto Care-divisie van Energizer Holdings segmenteert zijn SKU’s al veel langer dan de tien jaar dat Amy Weed bij de organisatie werkzaam is. Maar pas sinds een tweetal jaar wordt segmentatie ook in het S&OP-proces meegenomen. Amy Weed : “Veel bedrijven hebben portfolio’s van duizenden, soms wel honderdduizenden items die geforecast moeten worden. Maar hoe beslis je welke klant, categorie of items prioriteit moeten krijgen? Een ABC/XYZ-seg mentatie biedt een goede basis om te starten met een heldere strategie om de prioriteiten van de producten in je portfolio te bepalen. Voor alle duidelijkheid, daar heb je geen geavanceerde systemen voor nodig, je kunt er ook perfect mee starten in Excel.” Een populaire manier om aan segmentatie te doen, is het bekende rooster met negen vakken (zie figuur). Daarvan bestaan ver schillende variaties, maar in principe werken ze allemaal op dezelfde manier. Ook de Auto

Amy Weed, demand planning manager bij Ener gizer Holdings: “Een ABC/XYZ-segmentatie biedt een goede basis om te starten met een duidelijke strategie om de prioriteiten in je portfolio te bepalen.”

Care-divisie van Energizer Holdings werkt op basis van die ABC/XYZ-segmentatie. “Op

24

WWW.VALUECHAIN.BE