VCM_022026_LR

PROCUREMENT

Belang van strategische benadering Prof. Remko Van Hoek pleit voor één leidende inkoopstrategie In wendbare supply chains is inkoop veel meer dan een uitvoerende schakel. Die afdeling bepaalt in grote mate de kostenstructuur en heeft een directe invloed op de winstgevendheid, de kwaliteit en de leverbe trouwbaarheid. Toch bleef de waardering voor procurement in veel organisaties lange tijd achter. Volgens professor Remko van Hoek van de Universiteit van Arkansas is die kentering evenwel ingezet. Samen met twee co-academici publiceerde hij recent de vierde editie van het vakboek Leading Procurement Strategy.

H et boek bevat een sectorover schrijdende vergelijking van het aandeel van de uitgaven ten opzichte van de omzet. Daaruit blijkt dat sectoren zoals industri ële productie, lucht- en ruimtevaart en defen sie ongeveer 45 procent van hun inkomsten aan grondstoffen en diensten besteden. Dat onderstreept de grote invloed van de inkoopafdeling op de bedrijfsresultaten. “Een retailer spendeert zelfs driekwart of meer van de omzet aan de inkoop van de producten die hij aan consumenten verkoopt”, stelt de professor. “Bedrijven hebben dus alle belang bij een strategische benadering van procure ment.” Meer dan kostenbesparing Professor van Hoek beschouwt procurement als een relatief jong vakgebied binnen de supply chain. “In het boek Leading Procu

rement Strategy schrijft Peter Kraljič (nvdr. grondlegger van de Kraljič matrix, een inkoop portfolio analysemodel) het voorwoord. In een artikel in Harvard Business Review pleitte hij in 1983 als eerste openlijk voor een strate gische benadering tot het inkoopproces. In vergelijking met andere onderdelen van de supply chain mag je dat gerust recent noe men. Het voordeel van een jonge discipline is dat je nog veel in beweging kunt zetten, en dat gebeurt vandaag ook in de praktijk. Een aantal jaar geleden moest procurement vooral een hoge ROI opleveren. Uiteraard blijft kostenbesparing een belangrijk streven en daar is niets mis mee. Maar het potenti eel is veel ruimer. De meer vooruitstrevende inkooporganisaties stimuleren ook de stra tegische bedrijfsdimensies, zoals duurzaam heid, risicobeheer en digitalisering. Die doelen bereik je door samen te werken met leveranciers die jouw visie delen. Of sterker

Professor Remko Van Hoek: “De meer vooruit strevende aankooporganisaties stimuleren naast ROI ook de strategische bedrijfsdimensies, zoals duurzaamheid, risicobeheer en digitalisering.”

27

VALUE CHAIN MANAGEMENT - JANUARI-FEBRUARI 2026