VCM_062026_LR

FORECASTING, PLANNING & INVENTORY MANAGEMENT

De verborgen beperkingen van S&OP Bram Desmet pleit voor andere kijk op S&OP en APS-systemen Tijdens Supply Chain Innovations 2026 in Antwerpen zette Bram Desmet, professor aan de Vlerick Busi ness School en CEO van Solventure, meteen de toon met een opvallende stelling: “Ik geloof dat S&OP en de daaraan gekoppelde APS-systemen vaak niet werken”. Een uitspraak waarmee hij meteen de aandacht had van de overvolle zaal. In zijn keynote presentatie was hij niet alleen kritisch voor de klassieke S&OP-proces sen, maar ook voor de huidige APS-systemen (advanced planning & scheduling). Wie zijn processen en sys temen beter wil doen aansluiten op de huidige realiteit, moet volgens hem vooral de manier van denken binnen de organisatie veranderen.

V olgens Bram Desmet ligt de kern van het probleem in wat hij een dubbele impasse noemt. Enerzijds zijn S&OP-processen te weinig geë volueerd sinds hun ontstaan een veertigtal jaar geleden. Anderzijds blijven bedrijven bij de selectie van hun plannings software dezelfde klassieke functionaliteit vragen. “Maar als we blijven vragen naar oude functionaliteit, waarom zouden leve ranciers dan gemotiveerd zijn om te innove ren?”, stelt hij. “Op die manier blijven we bin nen een verouderd denkkader werken.” Kritiek op consensus demand Een van de scherpste kritieken richt zich op het concept van ‘consensus demand’. “In theorie moet dat leiden tot alignering tus sen sales en supply chain, maar in de praktijk ontaardt dat vaak in een machtsstrijd. Daarbij wordt consensus demand een soort armwor steling, waarbij de sterkste wint”, legt Bram Desmet uit.

Dat probleem wordt grotendeels veroorzaakt doordat de verschillende functies binnen organisaties een verschillende kijk op risico’s hebben. Sales denkt logischerwijs in oppor tuniteiten en heeft de neiging om overschat tingen te maken. Supply chain probeert dan weer zo realistisch mogelijke inschattingen te maken om voorraad- en serviceproblemen te vermijden. Finance plant dan weer liefst op een conservatieve manier om verrassingen te vermijden. Om een voorbeeld te geven: wan neer het optimistische salesteam mikt op 150 stuks, zullen realistische supply chain profes sionals eerder uitgaan van 100 stuks terwijl finance het bij 90 stuks zal houden. Bram Desmet: “De huidige S&OP-processen negeren die verschillen in denkwijze, wat vaak tot suboptimale beslissingen leidt. Het grootste knelpunt is dat consensus op het verkeerde moment plaatsvindt. We proberen al heel vroeg in het proces tot één getal te komen, terwijl we op die manier belangrijke informatie verliezen. Consensus moet je naar

Bram Desmet, professor aan de Vlerick Business School en CEO van Solventure: “Bedrijven blijven bij de selectie van hun planningssoftware dezelfde klassieke functionaliteit vragen. Als we blijven vragen naar oude functionaliteit, waarom zouden leveranciers dan gemotiveerd zijn om te innoveren?”

32

WWW.VALUECHAIN.BE