VCM_062026_LR

FORECASTING, PLANNING & INVENTORY MANAGEMENT

FIGUUR 1 Alternatieve benadering van demand

mijn mening aan het einde van het proces krijgen.” Van deterministisch naar proba bilistisch denken Bram Desmet pleit dan ook voor een funda menteel andere aanpak. “Om te beginnen moeten we onze demand anders aanpak ken. Beter dan één forecast te maken, is de vraag op te splitsen in twee componenten. Enerzijds is dat de statistisch bepaalde basis vraag, die kan worden gegenereerd door een data-analytics team binnen supply chain, bij voorbeeld. Anderzijds moet sales de oppor tuniteiten inschatten, rekening houdend met hun waarschijnlijkheid, en in het CRM invoe ren. Die beide elementen kun je dan als ‘laye red demand’ in het APS samenbrengen.” Die probabilistische benadering leidt tot de ‘expected demand’, waarbij je gaat inschat ten wat het meest realistische scenario is, rekening houdend met de risico’s en oppor tuniteiten (zie voorbeeld figuur 1). Die aanpak

en hoger voorraadrisico), de ‘comfort mode’, waarbij we enkele opportuniteiten meene men, of de ‘economy mode’ (met een lage voorraad en een hoger servicerisico). Soms kan het zelfs interessant zijn om te kiezen voor de ‘super saver modus’, bijvoorbeeld wanneer er net een acquisitie is gebeurd en finance de voorraad wil terugdringen. Dat kan perfect, maar dan moet je als bedrijf wel weten dat daar een servicerisico aan vast hangt.” Door systematisch met zulke scenario’s te werken, wordt de trade-off tussen service, cost en cash expliciet gemaakt. APS-syste men zouden supply scenario’s ook perfect met demand scenario’s moeten kunnen ver gelijken. Stel dat je 150 stuks in het plan zet en je verkoopt er slechts 100? Wat is het voor raadrisico? Of omgekeerd, als je er 100 in het plan zet en je verkoopt er 150, wat is dan het servicerisico? B. Desmet: “Belangrijk is wel dat de uiteinde lijke keuze in de eerste plaats een strategi

maakt het mogelijk risico’s expliciet zichtbaar te maken in plaats van ze achter één consen suscijfer te verbergen. Op die manier wordt er ook meer rekening gehouden met de opportuniteiten die sales ziet, terwijl die nu vaak verloren gaan in het demand planning proces. Scenario’s als standaard Ook op het vlak van supply planning moet het roer worden omgegooid. “In heel wat tools bestaat de mogelijkheid al om scena rio’s te maken, maar vandaag worden ze meestal ad hoc gemaakt. Omdat bedrijven ook niet goed weten welk type scenario’s ze moeten maken, wordt er ook veel geïm proviseerd. Terwijl scenario’s in feite de kern van het proces zouden moeten vormen”, aldus Bram Desmet. “Op die manier kunnen we immers meer gerichte beslissingen gaan nemen. Vergelijk het met de rijdmodi in een auto. Zo kunnen we opteren voor de ‘growth mode’, waarbij alle opportuniteiten worden meegenomen (met een maximale service

33

VALUE CHAIN MANAGEMENT - MEI-JUNI 2026