VCM_092026_LR

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

damenteel zal veranderen. “Je krijgt kleine bedrijven die een ambitieus doel stellen, met een groep van een tiental hyper bekwame mensen. Dat is die focus op talent. Dat team creëert een hoogwaardig product en zet maximaal in op klantenservice. Dat werkt zo goed dat het product zichzelf verkoopt. Die bedrijfjes hebben geen groot kantoor, geen HR en geen website. Ze doen quasi niet aan marketing, want iedereen weet wie ze zijn en waar ze voor staan”, legt Jürgen Ingels uit. “Het belangrijkste is dat hun backoffice vol ledig geautomatiseerd en geïntegreerd is. Er is geen menselijke interactie meer voor de boekhouding, CRM of facturering. Daardoor is “De kracht van België is onze creativiteit. Die weegt vandaag meer door dan toegang tot kapitaal.” dat type bedrijven bijzonder rendabel. Voor beelden waarbij bedrijven zo’n dertig miljoen omzet en twintig miljoen EBITDA draaien, zijn geen uitzonderingen meer. Denk aan de Bel gische ondernemingen CrazyGames en Hex Rays. Waar je vier jaar geleden honderd men sen nodig had om iets te doen, heb je er nu slechts vijf nodig.” Die doorgedreven automatisering houdt risi co’s in voor de werkgelegenheid, maar voor een land als België biedt het volgens Jür gen Ingels ook kansen. “Vroeger had je heel wat kapitaal nodig om grote bedrijven uit te bouwen. Dat geld zat voornamelijk in de Ver enigde Staten of het Verenigd Koninkrijk. Nu heb je die grote kapitalen niet meer nodig, want de bedrijven genereren veel sneller een positieve cashflow. De kracht van België is onze creativiteit. Die weegt vandaag meer door dan toegang tot kapitaal. Ik denk dat we in ons land moeten inzetten op het uitbouwen van dat soort kleine, winstgevende bedrijven.” LV

afgelopen jaar op met daarin onder meer het aantal aanwervingen en ontslagen, het aantal nieuwe klanten en de omzet. “Die oefening is noodzakelijk wanneer je je bedrijf ooit wil verkopen of wanneer je geld wil ophalen. Kun je snel antwoorden op de vraag hoe je bedrijf ervoor staat, dan verandert de perceptie ervan voor een potentiële investeerder of koper. Start-ups verliezen dat vaak uit het oog.” Tege lijk raadt Jürgen Ingels aan wekelijks naar de cashflow van je bedrijf te kijken. Voor hem is het een simpele manier om dicht bij je bedrijf te staan. “Uiteindelijk gaat alles door de cash: voorraad, accounts payable, accounts recei vable, enzovoort. Dus vroeg of laat zie je of en hoeveel cash je verbrandt. Het laat je ook toe jaar op jaar te vergelijken en seizoensgebon den schommelingen te zien. Het is een een voudig, maar uiterst efficiënt principe, zonder grote theorieën.” Naast de cijfers is aandacht voor het mense lijke aspect in een onderneming essentieel. Dat begint bij motiveren. J. Ingels: “Motivatie komt niet enkel voort uit meer loon, je kunt je medewerkers motiveren met originele incentives. Zo stelde de CEO van een bedrijf waar ik bestuurder was voor om de verkopers in het weekend met een Porsche te laten rijden, als hun cijfers goed waren. Het bedrijf deed vooral aan ‘hard selling’ en de verkopers waren twintigers. Na de lancering van dat initiatief ging de verkoop opmerkelijk de hoogte in. Ook duidelijke communicatie blijft in veel bedrijven een aandachtspunt. Om het resultaat te bereiken dat je voor ogen hebt, moet je je verwachtingen helder aan je team uiteenzetten. Trek dus voldoende tijd uit om uit te leggen wat je wil. Wees speci fiek over de vorm, de kleur en de uitvoering van een product, bijvoorbeeld. Zo vermijd je onnodige herwerkingen achteraf.” Creativiteit vs. kapitaal Houden de vijftig lessen voor ondernemers van Jürgen Ingels stand in de wereld van mor gen? De grote revolutie door AI betekent dat de manier van zaken doen en bedrijven bou wen over de komende twee tot drie jaar fun

bedrijven met boekhoudkundige taken, ERP, noem maar op. Tegenwoordig draait onderne merschap om snelheid. Tijdverlies reduceren is dus een prioriteit.” In ‘50 Lessen voor Ondernemers’ bundelde Jürgen Ingels praktische tips over sterk ondernemer schap. Het boek is uitgegeven bij LannooCampus, EAN: 9789401461764. “Een goed concept uit het ene land kun je niet altijd zomaar naar een ander land vertalen.” Geen grote theorieën nodig Sterk ondernemerschap komt niet alleen voort uit durf en visie, het vraagt ook discipline. Voor Jürgen Ingels betekent dat weten waarmee je bezig bent en de controle bewaken. “Ver trouwen is goed, controle is beter”, stelt hij. Zo organiseert hij in de bedrijven waarin hij actief is, jaarlijks de zogenaamde ‘clean-up your-shit-days’. Gedurende zo’n twee dagen stelt het team een volledig overzicht van het

14

WWW.VALUECHAIN.BE