Value Chain Management 2022 03

INKOOP

hun business model en de onder l iggende waardeproposities. “We zien dat binnen dienstger ichte zakel i jke markten vaak verschi l lende soor ten par ti jen met hun eigen belangen actief zi jn. Ik denk daarbi j aan verkopers, kopers, branche- en cer ti f i - catie-organisaties. Veel bestaande digitale platformen met een coördinatiefunctie zi jn ger icht op de belangen van slechts één of twee soor ten van die par ti jen – de zogenaamde ‘single-sided’ of ‘ two-sided platforms’. Daarmee worden de belangen van de over ige par ti jen buitenspel gezet. Op die manier opereren die platformen dus buiten de regul iere verhoudingen binnen die markten. In b2c-markten werkt dat vaak goed. Consumenten hebben er vaak eenvoudige belangen: ze wi l len producten snel en goedkoop verkr i jgen. In b2b-markten bestaan complexere verhoudingen, waar in zaken als ver trouwen en cer ti f icatie, bi jvoorbeeld, een grote rol spelen. Die elementen worden door speci f ieke par ti jen in die markten ondersteund. Ik denk daarom dat platformen die dergel i jke derde par ti jen ook expl i - ciet ondersteunen – de zogenaamde ‘multi -sided platforms’ – in b2b-markten een belangr i jke rol vervul len voor het opzet ten van coherente, duurzame digitale samenwerking. Uitbreiding richting België Ruim twee jaar na de opr ichting van het platform registreer den zich meer dan tienduizend maakbedr i jven, waarvan meer dan duizend actieve leden. Sjors Hooi jen schat het marktaan deel in Neder land op zes procent en wi l dat de komende twee jaar uitbreiden naar 35 procent. De initiatiefnemers spreken internationale ambities uit, met België als een van de belang r i jkste focuslanden. Onder meer VOM, de netwerkorganisaties van oppervlaktebehandelende bedr i jven in België, sloot zich al bi j Tech2B aan. Tech2B sloeg eerder ook al zi jn vleugels uit r ichting het Verenigd Koninkr i jk, waar het samen met onder meer de Universiteit van Swansea een eerste project heef t uitgerold. Een invester ings ronde en ondersteuning uit academisch hoek moet de ambities van Tech2B de wind in de zei len geven. KD

Elk maakbedr i j f stel t zichzel f op een eigen pagina voor.

Vandaag vertegenwoordigen toeleveranciers drie kwart van de aangesloten bedrijven, naast een vierde inkopers. Een kleiner aandeel vormen facilitators, die met hun technologieën binnen het platform een brug slaan tussen de inkopers en leveranciers.

14

W W W . V A L U E C H A I N . B E