Value Chain Management 2022 03

INKOOP

Sjors Hooijen, medeoprichter van Tech2B: “De inkoper definieert zijn opdracht of omschrijft de gewenste onderdelen op het platform. Analytische software stelt op basis van die omschrijving meteen enkele potentiële kandidaten voor.”

Drie vierde toeleveranciers, een vierde inkopers Vandaag ver tegenwoordigen toeleveranciers dr ie kwar t van de aangesloten bedr i jven, naast een vierde inkopers. Een kleiner aandeel vormen faci l itators, die met hun technologieën binnen het platform een brug slaan tussen de inkopers en leveranciers. Tot die categor ie behoren onder meer de sof twareleverancier van een pr i jscalculatietool . De integratie met Autodesk zorgt er dan weer voor dat de gebruikers zel f ontwerptekeningen in verschi l lende bestandsformaten kunnen plaatsen en beki jken. Een vierde par ti j binnen het platform zi jn de sector federaties. “In een volgende fase beogen we een val idatie via die groe per ingen. Zi j kunnen de op ons platform aanwezige bedr i jven dan als erkend l id cer ti f iceren”, kl inkt het. Belang van multi-sided platformen Paul Grefen, hoogleraar aan de Technische Universiteit Eindhoven, beschouwt Tech2B als een interessante casus van een zogenaamd multi -sided platform in een dynamische markt. Hi j helpt de initiatiefnemers met het structureren van

platform. Analytische sof tware stelt op basis van die omschr i j - ving meteen enkele potentiële kandidaten voor. Leveranciers bezorgen daarop hun offer te of voorstel rechtstreeks via het platform. S. Hooi jen: “ Tech2B biedt de inkoper de kans om de verschi l - lende aanbiedingen naast elkaar te leggen, zonder daar toe zel f actief de markt te hoeven afspeuren. Het grote bereik van ons platform zorgt ervoor dat bedr i jven in contact komen met ondernemingen die ze voorheen misschien weinig tot niet kenden. Kleinere bedr i jven hoeven dus niet noodzakel i jk nog zel f in hun digitale aanwezigheid te investeren, maar genieten via het platform de gewenste visibi l iteit. ” Komt het tot een akkoord tussen beide par ti jen, dan genereer t Tech2B de factuur en verwerven beide par ti jen via het plat form inzicht in de actuele status van de orders. De informatie is zowel in een desktopomgeving als via mobiele toestel len beschikbaar.

13

V A L U E C H A I N M A N A G E M E N T - M A A R T 2 0 2 2