VCM_042026_LR

PROCUREMENT

kapitaal organiseert

antifragiele organisaties anderzijds. “Een veerkrachtige organisatie veert na een schok in de supply chain terug naar haar oorspron kelijke vorm. Een antifragiele organisatie daarentegen probeert fundamenteel uit cri sissen te leren en past zich continu op een structurele manier aan”, legt hij uit. “Naar zo’n organisatie zijn wij – op een natuurlijke manier – geëvolueerd. Daarbij begint alles met zelfreflectie: wat liep er verkeerd, wat kon beter, welke signalen hebben we gemist? Dat doen we niet om schuldigen aan te wij zen, maar wel om patronen te doorbreken. Op die manier kun je de volgende keer beter anticiperen in plaats van louter te reageren.” In een antifragiele organisatie mag procu rement geen louter operationele functie zijn, maar moet het als strategische hef boom dienen. “Uiteraard is het belangrijk om goede contracten te onderhandelen, maar in crisissituaties verliezen die vaak hun kracht: overmachtsclausules worden inge roepen, volumes verschuiven, prioriteiten veranderen, etc.”, meent Silvano Michieli. “Waar het dan vooral op aankomt, is de rela tie die je met je leverancier hebt. We heb ben aan den lijve ondervonden dat het op momenten van schaarste niet uitsluitend op basis van omzet of contractvoorwaar den aankomt. Vaak kiezen leveranciers voor klanten met wie ze in goede tijden een eer lijke, respectvolle samenwerking hebben opgebouwd.” Contracten zijn belangrijk, relaties doorslaggevend

Koolstofvezel is een essentieel materiaal voor lichte sportwagens. Bij schaarste krijgen grote afnemers zoals luchtvaart- en defensiebedrijven doorgaans voorrang, maar door tijdig stevige relaties met leveranciers op te bouwen, slaagde Lamborghini erin zich toch als strategische partner positioneren.

Dat impliceert een fundamentele verschui ving in de mindset, weg van de puur transac tionele benadering waarbij kostenreducties centraal staan naar een nauwe samenwer king en co-creatie. Daarom gaat Lamborghini verder dan prijsonderhandelingen met zijn partners. Leveranciers worden uitgedaagd om op een transparante manier aan te tonen hoe ze hun kosten beheersen. En wanneer optimalisering mogelijk is – bijvoorbeeld via aangepaste specificaties of een hertekend concept – worden de voordelen gedeeld. “Die benadering creëert een heel andere dynamiek”, weet Silvano Michieli. “Wie leve ranciers financieel uitknijpt tot ze instabiel

worden, ondergraaft uiteindelijk zijn eigen continuïteit.” Tweede kans als strategische zet Opvallend is dat Lamborghini bewust ruimte laat voor de ontwikkeling van zijn leveran ciers. “Een leverancier die niet volgens de verwachtingen presteert, zullen we niet automatisch meteen vervangen”, legt Sil vano Michieli uit. “We zullen altijd eerst het gesprek aangaan om na te gaan of we van beide kanten bereid zijn het niveau te ver hogen. Dat kan betekenen dat we onder steuning bieden bij de professionalisering of schaalvergroting van de leverancier. Zeker in

25

VALUE CHAIN MANAGEMENT - MAART-APRIL 2026