VCM_042026_LR

PARTNERINFORMATIE

ter: de grootste handels- voor kmo’s in 2026 verschil maakt

hoek, maar vandaag bestelt hij met hetzelfde gemak bij een bedrijf uit eender welk land. Door die verschuiving staan bedrijven dichter bij elkaar, wat een impact heeft op de concur rentie en dus op de marges. Daarnaast blijft de inflatie aan de kostenzijde een rol spelen, en daar komen recent de hoge energieprijzen bovenop. Wanneer bijvoorbeeld leveranciers of transporteurs hun hogere kosten doorreke nen, geeft dat aanleiding tot een hogere mar gedruk.” Om met die margedruk om te gaan, toont de KMO Barometer, zetten Belgische kmo’s in de handel voornamelijk in op kostenverlaging (57% van de respondenten) en onderhande lingen met leveranciers over lagere inkoop prijzen (56%). Opvallend is dat 41% van de Belgische kmo’s daarnaast inzet op procesau tomatisering om de margedruk op te vangen, tegenover slechts 27% van de Nederlandse kmo’s. “Die drie oplossingen gaan hand in hand”, zegt Simon Bertrand. “De juiste auto matisering kan er bijvoorbeeld toe leiden dat je minder medewerkers hoeft in te zetten voor hetzelfde resultaat, wat je kosten verlaagt.” Automatisering zorgt tegelijk voor een lagere foutenlast. “Om een eenvoudig voorbeeld te geven: elk artikel dat je dankzij automatise

ring niet per ongeluk naar de verkeerde klant stuurt, telt dan mee. En zo kun je makkelijk letterlijk duizend andere voorbeelden beden ken.” Marges verbeteren is een continu proces. Het gaat over dagelijks slim kijken naar wat je inkoopt, welke werkkrachten je inschakelt, hoe je je websites beheert of wat je automa tiseert, bijvoorbeeld. Succesvolle onderne mers doen dat met een soort kruideniers mentaliteit, maar dan in de positieve zin van het woord. “Veel sectoren werken met heel dunne marges. Ze moeten het hebben van grote volumes. Bij organisaties die met veel artikelen werken waarop de marge kleiner is dan een euro, spreekt het veel meer vanzelf om voortdurend op die marge te letten. Maar ook wanneer je kleinere volumes draait met een grotere marge, moet dat kostenefficiënt denken in elk facet van je zaakvoering verwe ven zitten.” Grootste optimaliseringsslag in voorraadbeheer Als je kijkt naar de efficiëntie van processen bij Belgische kmo’s komt voorraadbeheer naar voren als minst efficiënt. De bedrijven noemen in dat verband ook meer specifiek voorraad controle en voorraadtelling als uitdagingen. “Voorraadbeheer is een containerbegrip”, nuanceert Simon Bertrand. “Voor ieder bedrijf

betekent het mogelijk weer iets anders. Maar voor iedereen herkenbaar is natuurlijk de noodzaak om artikelen met een hoge rotatie altijd voldoende op voorraad te hebben. Cru ciaal daarbij is dat je trends in de markt tijdig opmerkt: zowel wanneer de verkoop van een product plots stijgt, als het moment waarop de trend weer afvlakt.” Simon Bertrand, ERP-specialist bij softwareleve rancier Exact: “Optimale efficiëntie en flexibiliteit bereik je mee met software die je perfect kunt afstemmen op iedere specifieke groeifase van je bedrijf.”

39

VALUE CHAIN MANAGEMENT - MAART-APRIL 2026