Value Chain Management 2022 03

INKOOP

Cloudplatform voor transparant inkoopproces

Tech2B slaat brug tussen inkopers en toeleveranciers in maakindustrie Bedrijven uit de maakindustrie doen een beroep op een breed ecosysteem van leveranciers. De inkoper schakelt naast grote, vaste partners ook vaak kmo’s met een specifieke specialisatie in. Het vinden van die aangewezen partij vergt tijd en moeite. Door de grote diversiteit in het b2b-landschap valt het volledige leveranciersspec trum bovendien moeilijk in één helikopterkijk te vatten. Het platform Tech2B wil daar verandering in brengen door leveranciers en inkopers samen te brengen op één online platform.

De maakindustr ie staat vandaag voor verschi l lende grote uitdagingen. De schaarste op de grondstoffenmarkt en de hoge pr i jzen zetten de supply chain onder druk. Tegel i jk verwacht de klant een almaar grotere f lexibi l iteit, die vraagt om kor tere door loopti jden. Een uitgekiende inkoopstrategie met betrouw bare leveranciers en de nodige f lexibi l iteit bl i jken meer dan ooit cruciaal . Bovendien evolueer t de relatie tussen de leveran cier en de klant. Niet zelden bieden samenwerkingsverbanden binnen de supply chain een antwoord op de schaalvergroting op de wereldmarkt. Gespecialiseerde kmo’s moeilijker vindbaar Om aan die verwachtingen te voldoen, is marktkennis essen tieel . “Producenten in de maakindustr ie hebben vaak nood aan zeer speci f ieke onderdelen of ontwerpen”, ver telt Sjors Hooi jen, medeopr ichter van Tech2B. “Die toepassingen vinden ze mogel i jk enkel bi j de kleinere gespecial iseerde kmo’s. Maar ook de dienstver lening van de meer courante leveranciers wi l je regelmatig af toetsen: vormen ze wel de aangewezen par t ner? Is de kwal iteit optimaal? Zit de pr i jszetting wel goed? Het ontbreekt de inkoper echter vaak aan transparantie om die oefeningen grondig uit te voeren.”

Sjors Hooi jen: “Voor componenten met een grotere var iabi - l iteit kloppen ze dan weer aan bi j die par ti jen die het best via de onl ine kanalen vindbaar zi jn. B2b-kmo’s spitsen zich immers vooral toe op waar ze goed in zi jn: onderdelen maken of ontwerpen uittekenen. Op die manier lopen inkopers moge l i jk leveranciers mis die een betere service en kwal iteit bieden, maar zichzel f minder goed promoten.” Naast vindbaarheid loopt het ook vaak spaak op het vlak van communicatie. “Pr i jsaanvragen, offer tes en statusopvol - gingen ver lopen vaak per post, via e-mai l of telefoon”, weet Sjors Hooi jen. “Iedereen werkt met zi jn eigen systeem en dat zorgt voor extra werk. Die ongestructureerde en manuele input bevorder t niet meteen een vlotte verkooptransactie en verhoogt de foutmarge.” Spil tussen inkoper en leverancier Het cloudplatform Tech2B wi l het inkoopproces binnen de maakindustr ie digitaal en transparant laten ver lopen. Het plat form verbindt leveranciers met inkopers en verenigt op die manier vraag- en aanbodzi jde binnen de maakindustr ie: van metaalbewerker tot machinebouwer, van productiebedr i j f tot ingenieursbureau. Elk bedr i j f beschikt over een bedr i j fspagina waarop het zi jn exper tise kenbaar maakt. De inkoper def inieer t zi jn opdracht of omschr i j f t de gewenste onderdelen op het

Het gevolg is dat veel bedr i jven hun vaste leveranciers niet kunnen benchmarken.

12

W W W . V A L U E C H A I N . B E